Povestea este simplă. O auzi mereu.
Trei prieteni încep o afacere în garajul părinților unuia dintre ei.
Primul este tipul geek. Este ciudatul care stă tot timpul cu nasul în calculator. El tot timpul programează. Nu-l interesează fotbalul și nici ieșirile în oraș cu băieții. Ceilalți doi l-au luat în echipă pentru că vor să dezvolte un soft pe care să-l vândă în toată lumea.
Al doilea este artistul. Este sufletul petrecerilor. Se pricepe foarte bine să atragă atenția. Are ultimele gadgeturi și este pasionat de tot ce este nou. Într-o zi îi vine o idee. Ce-ar fi să facă un soft care ar putea fi folosit și de alții ca el?
Ultimul este contabilul. Este tipul care are grijă ca artistul să nu cheltuiască toți banii în cluburi, iar geek-ul să nu cumpere cele mai scumpe și inutile servere. Este singurul care poate discuta concret planul afacerii lor.
Cei trei strâng 3.000 euro de la părinții lor și împart bugetul în două. Jumătate va merge în servere, iar jumătate în marketing/PR.
Fac planul că într-un an vor lansa softul.
Se vor certa foarte des. IT-istul întârzie tot timpul finalizarea modulelor. De cele mai multe ori are dreptate. Nimeni nu-i explică în detaliu ce trebuie făcut. Artistul îl presează mereu pe IT-ist pentru că vrea să aibă mai repede produsul. Contabilul se va certa mereu cu artistul pentru că acesta cheltuie foarte repede bugetul de marketing. În special pe întâlniri de networking.
Bugetul se va epuiza rapid. Vor apela din nou la cei trei p: părinți, prieteni și proști.
După trei ani de muncă lansează aplicația. Investitorii cumpără afacerea lor cu milioane de euro. Tinerii devin milionari, își cumpără cele mai scumpe mașini și cele mai luxoase case. Se retrag pe o insulă exotică.
Și acum cum se întâmplă în realitate cu un startup
Povestea clasică a startup-ului de mai sus prezintă o imagine falsă a ce înseamnă să intri în jungla antreprenoriatului.
Vei avea succes de la început?
Nu. La început trebuie să te împrietenești cu eșecul. Vei avea foarte multe.
Vei fi primit cu bucurie și pus la masa invitaților?
Cu siguranță nu. Puțină lume te va susține. Ești o nouă companie care se va bate pe resurse cu cei care sunt deja acolo.
Vei fi în luminile reflectoarelor?
Puțin probabil. La început vei fi ignorat. De clienți, furnizori, bănci, media. Nici măcar concurența nu te va baga în seamă. Ești prea mic pentru a fi atacat.
Ce trebuie să faci la început?
Este perioada de liniște dinaintea furtunilor. Ai timp să-ți construiești strategia business-ului. Trebuie să dezvolți un sistem de marketing, vânzări, livrări, finanțare, care va funcționa și când vei crește.
Pot să fac greșeli?
Este chiar indicat. Este perioada în care poți să faci greșeli. O companie tânără are o mare capacitate de regenerare. Trebuie să treci cât mai repede prin bolile copilăriei. Principalele se referă la lipsa unui sistem de monitorizare a performanței, decizii luate fără nicio analiză preliminară, supraaprecierea resurselor disponibile. De evitat cea mai gravă greșeală. Lipsa gestionării cash-ului.
Cu cine te vei lupta?
Indicat este să eviți concurența directă cu firmele puternice. Când ești startup, este foarte greu să te bați cu elefanții. Cel mai eficient este să alegi nișe de piață, unde elefanții nu sunt interesați să ajungă. Încă.
Ești pregătit să fii antreprenor?
Nimeni nu este pregătit să fie antreprenor. Sunt foarte puțini cei care visează de mici să dezvolte firme. Majoritatea încep o afacere în zona lor tehnică. Dacă ești contabil, îți faci firmă de contabilitate, dacă ești dentist îți faci cabinet stomatologic, dacă ești IT-ist începi o firmă de software.
Este de ajuns să fii foarte bun profesionist?
Într-un startup calitatea de a fi foarte bun într-o zonă tehnică poate deveni un handicap. Pentru că pe lângă produsul în sine, trebuie să te ocupi și de celelalte activități: marketing, vânzări, contabilitate, juridic, relații clienți.
Ce se întâmplă când nu mai poți și vrei să renunți?
Am lucrat cu peste 200 de antreprenori. Poveștile lor sunt fascinante. Majoritatea au trecut prin experiențe care ar fi determinat majoritatea oamenilor să renunțe. Sunt momente în care ești jos și singura soluție logică ar fi să renunți.
Ce te face să te ridici și să lupți în continuare?
Singurul lucru care te va face să lupți în continuare este pasiunea. Pasiunea este sentimentul care te va ridica de jos și îți va da energia să lupți. Când ești jos, nu te mai gândești la câți bani ai pierdut. Că puteai să stai liniștit la job. Că ai alocat ani din viața ta. Singurul lucru pe care îl vei simți este că trebuie să te ridici și o iei de la capăt. Pentru că tu de fapt nu ai vrut să faci o afacere pe care să o vinzi cu milioane. Tu doar ți-ai auzit inima cântând și ți-ai urmat pasiunea.
Text preluat
Radu Georgescu
Un IT-ist, un artist și un contabil și-au făcut un startup, l-au vândut pe milioane și s-au mutat pe o insulă exotică. Poveste de adormit antreprenorii
https://republica.ro/un-it-ist-un-artist-si-un-contabil-si-au-facut-un-startup-l-au-vandut-pe-milioane-si-s-au-mutat-pe-o-insula
*
889 vizite